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酒业双线众筹下的闭环逻辑

2018-09-15 11:20:33

近日,有不少中小酒企的朋友向笔者咨询众筹,看来众筹的风从一线城市开始向二三线城市蔓延。想要做好众筹,必须保证流量,流量可以来自于平台、社交甚至线下的广告,若酒企的综合实力并不强,必须要有属于自己闭环逻辑,否则就不要尝试众筹。

众筹,一念天使,一念恶魔。众筹是商业模式,而非简单的买卖。成功的众筹除了提升品牌知名度及影响力外,还包含收获用户、渠道甚至投资;失败的众筹不但会使项目处于尴尬状态,还会打击创业团队的信心,让众筹变众愁、众臭甚至众仇。

成功的众筹大多是相似的,往往都具备了严谨的逻辑闭环,以笔者操盘的水晶葫芦酒(景芝)为例,双线众筹下涵盖了产品+、金融+及社交+,构成了众筹必然成功的闭环。

双线众筹,是指线下期权(债权)众筹和线上产品众筹。根据笔者的经验来看,存在正向双线众筹(先线下期权众筹,后线上产品众筹)及逆向双线众筹(先线上产品众筹,后线下项目众筹)。

笔者更倾向于前者,因为逆向双线众筹更难于操作,除非依托知名酒企甚至国际明星。正向双线众筹,以筹钱为门槛进行人员、资源、智慧及资金的筹集,然后开启以“传播”为主的线上产品众筹,只要人员选的恰当,成功的概率往往非常高。

产品+是酒业双线众筹的重头戏。产品是众筹的核心,匠心的产品,有情怀的产品,自然就是有情怀、有故事的产品。众筹的产品绝不是传统产品的预售或滞销产品的去库存,产品需要满足一个最基本的要求,必须解决传统产品的某个痛点,可以是度数,也可以是口感,甚至仅仅是包装的变化,基本形态要遵循互联网的法则,即以用户为中心,以最朴素的方式来做用心的产品以此打动众筹的参与者。

金融+是酒业双线众筹的连接点。大多的众筹讲情怀,情怀往往不能持续,也就形成不了商业模式,所以必须掺杂利益。众筹的时间或长或短,但规则很重要,每一个参与者需获得参与的利益,尤其是短线的期权(债权)众筹。

当一群人在短时间内以产品来打通圈层链接,让人脉变成钱脉,是很容易实现的。金融的属性是为了提升门槛,也是为了对参与者有所约束,而金融属性是产品的附属,众筹参与者是参与其中,完成目标,金融属性才得以体现,而不是纯粹的金融产品。

社交+是酒业双线众筹的衍生物。自智能手机普及以来,社群不是啥稀罕物,可无门槛的社群,不是交友的平台。当参与者入群需要缴纳5千元甚至5万元的时候,社群便有了交友的属性;当参与者交钱是为了众筹目标实现时,社群便有了交流的价值。

期权众筹的时间毕竟很短,产品众筹的时间更短,相当于一群志同道合的人在短时间内帮助一个人或者一个团队实现了梦想,打造了一个“品牌”,建立了一条“通路”,而参与者基于协作相互了解,互相认识,成为彼此的朋友。

在产品本身过硬的前提下,双线众筹保证了产品上市时的热度及产品线上众筹的有效流量,让产品的线上众筹得以成功,积累的种子用户可以让产品有机会在全国各地进行拓展。

众筹,本质是为了筹钱,可运营思路要围绕着筹人进行,以筹钱为门槛进行人、资源及智慧的筹集,才能让更多的陌生人进入其中,享受共享经济带来的红利。众筹,是一种商业模式,要想成功,筹人最为关键,人是闭环的关键。

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