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以数据角度看新时代消费特征_家居热线墙纸墙布网

2018-12-24 19:29:07
以数据角度看新时代消费特征_家居热线墙纸墙布网 39438 8 关注消费者,就是关注企业未来的发展计划。消费者的动态对企业的发展,有着举足轻重的作用。接下里,我们将从数据角度看新时代背景下8090后具体的消费特征,看他们需要什么,企业需要怎么做。 专题策划:郭青青文字撰写:陈兰 黄敏珊排版设计:张红艳关注消费者,就是关注企业未来的发展计划。消费者的动态对企业的发展,有着举足轻重的作用。接下里,我们将从数据角度看新时代背景下8090后具体的消费特征,看他们需要什么,企业需要怎么做。注:数据来源于《2017年中国家居消费者洞察报告》和《2017新消费趋势洞察报告》。以数据角度看新时代消费特征1.消费市场变化趋势数据(1)90后新生代消费诉求分析:从消费诉求上来看,90后新生代消费者非常注重消费体验感受,效率、自由、科技感是他们希望得到的体验。由此可以看出,消费需求有了明显的变化。这当然也和时代发展的特点,以及8090后的特性相关。那么消费需求的改变,必然会到时市场的变化。所以,家居企业应该更加深入去开发和了解市场的转变,从而让自己不能被市场淘汰。(2)消费理念的转变五大消费理念:品质生活、互动体验、个性定制、便捷高效、绿色健康分析:从以上总结的消费理念来说,的确有着新时代的影子,有着明显的时代特性。但是,同时也是突破市场的关键词。家居企业可以通过分析研究,从中寻找到突破点。2.家居消费数据(1)租赁用户年龄分布。8090后占到83.3%分析:8090后成为租房市场的重要人群,8090相对于购买固定的房子,也更愿意接受租房生活。居住模式的改变,同时也将影响着他们对于家居产品的选择。(2)8090后租房关注点服务、质量、新潮、成本、安逸、科技、自由自在、个人效率分析:以上这些关注点,同时也是8090后在家居消费中的关注点,只有满足其中,才是8090后更愿意选择的品牌和产品。(2)家居消费新期望健康:调查数据显示,85.9%的消费者在装修过程中使用过环保材料。个性化,有格调2014年以来连续三年,定制家具的增速高于家具整体,消费者的个性化需求提升,推动定制家具快速发展,定制家具质量有保证,不受空间限制,款式风格多样,可以很好地适应整体设计风格,保持装修整体的格调性。智能:2017年季度,我国移动智能家居应用行业设备规模为2.2亿,在移动互联网的渗透率为16.1%,智能家居应用行业渗透率较高,用户对智能家居的接受度高。分析:通过对消费市场的调查,从而佐证出了家居消费的新期望:健康、智能、有格调。随着人们对生活追求的欲望加强,8090后更注重生活的品质:产品必须健康;生活要更智能方便;我的生活必须有自己的色彩。这三个方面必然就是消费趋势的先导,是鲜明的旗帜,家居企业必然要有这些认知。3.对品牌的需求见解问题:8090后“在选购装修建材家具时,对品牌产品关注的因素是什么”的相关调查产品的品质感和环保性 36%产品的设计感和实用性 28%适中的价格和折扣力度 19%品牌的知名度和美誉度 11%分析:所以总体来说,8090后对于品牌的知名度没有过分关注,更加注重的是产品本身的质量。那么对于家居行业中一些品牌知名度没那么高的企业来说,就是发力赶超的时机。更注重产品本身,以产品品质赢取市场。但是,当然也不能完全不做品牌推广,毕竟酒香也怕巷子深。4.对产品风格的偏好注:TGI即Target Group Index(目标群体指数),用于衡量目标群体在某一特征上的相对显著程度。TGI高,表明相对于总体人群,该群体(在此报告中为家居消费者)在该特征上更为显著。分析:具体到产品风格的偏好,在众多家居风格中,家居消费者对于现代简约风格为偏爱,欧式风格仅次之。所以,我们了解到家居企业的产品设计风格也越来越偏向这几个风格。5.装修风格的偏好北欧简约风:37%新中式:28%混搭:17%美式田园:10%轻法式风格:5%意式奢华:3%分析:从以上的数据中可以看出,对于家居的整体装修风格,消费者更多喜欢简约和新中式风格。尤其是在大家居盛行的,越来越多的企业进击“大家居”模式,所以在产品方面就要更深入了解消费者喜好,并且在具体的设计生产中实践出来。小编手札:8090后不将就的性格已经被诸多经销商、企业所熟知,但是店面出现交易难的原因还在于:,品牌产品推新方式固化,仍然停留在店面看样、签合同订购等模式,打造线下VR智能体验店的品牌稍存在复杂操作,或其他环节而降低消费者的好感度,大抵就是“智能化不智能”的情况吧;第二,产品价格市场存在比价,行业缺乏龙头企业带头,相关价格标准体系政策还在补充当中,恶性压价竞争的风潮未能褪去,消费者进店发现价高不下单或者换店比价时,经销商缺乏相应保订单的知识,往往会导致订单丢失,被更低价或者低端品牌打压销量;同时,租房一族在装修上缺乏“心意”,面对租一年半载就搬走的小屋没更多的追求,经销商没有相应的刺激进店的策略,就算有意重装出租屋的8090后也没有一个冲动想要进门店选购。当然,在部分企业的眼中,80后已经到了40岁的年龄,他们的冲动消费远比不上90后年轻一族,对于80后来讲注重的健康,企业应该从原材料、制作过程、销售途径上保证产品无污染、达到符合国家安全标准的要求,营造品牌健康化是针对80后的主要需求。90后的袭来则是简约风、冷淡风、黑灰金三色混搭席卷市场潮流,为了顺应行业潮流风向的发展,软装企业、墙纸墙布企业在推出新品时会偏向于清新、简单等风格,汉麻、精压、提花等概念也在努力博得90后的青睐,品牌产品上也相应调整为高中低三档次,适应90后对价格的接受程度,同时也营造了产品档次都有风格的特点。近几年各大电商的蓬勃发展以及电子商务领域越来越完善的监管体制和管理方式,越来越多的人更愿意接受这种新型的消费方式,这种能够保障安全且又方便快捷的消费方式自然能成为8090后的。这就需要企业去建立好属于自己的家居电子商务网站,并有针对性的进行有效的推广,打开品牌知名度,实现线上线下的互动模式,维系客户,发展自己稳定长远的客户群体。在一系列的交流过后,小编觉得8090后作为独具风格的两代人,给经销商、企业都提出了更高的要求,以“我不愿意将就”为口号的8090后其实更讲究生活的品质、以及对居室装饰风格的另类追求,企业在未来发展方向上,需要去布局更深入的市场调研活动,更认真了解消费者对行业风格、产品质量等有哪一些新的要求,及时抓住消费者的痛点,深挖他们的讲究归于何处,这有利于在做新品研发时更准确抓住8090后的“心意”,而不是跟风模仿,等待大品牌的新品才去开展自身品牌的研发,风口的到来可以让猪起飞,但对于“守风待飞”的猪只会跌落山崖。“8090后,不将就,更讲究”,期待下个品牌新品也能如此“讲究”!更多专题文章请点击下面:PART1:8090后,有“xin”意,创生活!PART2:家居行业发展趋势PART3:墙纸墙布年轻化【注:慧亚传媒原创稿件,转载、引用时敬请标注来源,如需修改请联系慧亚传媒编辑部。】 版权与免责声明: 凡未注明作者、来源的内容均为转载稿,如出现版权问题,请及时联系我们处理。我们对页面中展示内容的真实性、准确性和合法性均不承担任何法律责任。如内容信息对您产生影响,请及时联系我们修改或删除。
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