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海信掘金家用中央空调面临技术与渠道两道坎

2018-09-15 09:59:44

孙铭训

昨日,海信空调与艾默生电气在北京签署战略合作协议,将下一轮发展的重点押宝给家用中央空调。

海信空调总经理田野表示,家用中央空调将是普通家用空调的升级产品,未来8~10年市场将延续年均40%以上的增长。

不过,技术借力于人,渠道又需重建,海信空调此次押宝成果如何尚未可知。

技术短板

奥维咨询数据显示,2013年家用中央空调在中国市场规模约为400亿元,中央空调已普遍应用于高档住宅和别墅项目。

但目前这部分市场基本被大金、日立等洋品牌所占领,市场份额达到70%以上。

“要在这个市场上获得认可,必须要有独立的技术,特别是足够好的压缩技术。”田野表示,目前国内空调普遍使用的单级增焓技术让空调在低温制热能力上存在严重短板,而海信空调与艾默生电气的战略正是要解决这一问题。

中央空调采用外部压缩机技术,这是国内空调企业所普遍采用的模式,如美的家用中央空调采用的是东芝的压缩机技术,而其大型楼宇的空调压缩机技术则同海信一样是来自于日立。一位海信空调研发中心的工作人员告诉《第一财经日报》:“对外采购,技术是一方面,而更重要原因是为了节约成本和规避风险。”

目前国内家用中央空调市场还不够大,而如果没有足够大的产能,企业自己研发、生产的压缩机如果不能像艾默生、日立一样可以向国内甚至全球的其他空调企业供货,那制造和研发成本根本无法降低。 “况且压缩机的技术还在不断进步,使用对外采购的形式,可以帮助我们随时跟进最先进的技术,降低技术风险。”

“对外合作,但最重要的还是我们对技术的把握”,田野表示,海信家用中央空调在使用艾默生谷轮涡轮强热技术的同时,也参与到了研发的整个过程当中,昨天发布会上的“喷射变频涡旋增焓”(VVI)技术就是双方合作的成果。该技术既采纳了艾默生的谷轮涡轮强热技术,又有海信自己的变频、控制技术。

渠道需变革

渠道的重建也是海信空调面临的一大挑战。

海信空调从2011年开始试水国内家用中央空调市场,全年召开了十二场经销商大会,积极鼓励经销商的加盟。

海信空调营销公司总部家用中央空调部总经理王学斌表示,随着家用中央空调黄金时期的到来,国内空调销售渠道将出现三足鼎立的局面,而独立的经销商将更占优势。

“这(家用中央空调)不仅需要专业的安装,而且还要参与到用户的房子的设计、装修的过程中,整个服务周期也比较长,这就需要专业的人去做这些工作。”田野在接受本报记者采访时表示,相对于苏宁、国内等大卖场,以及正在崛起的电商,专业的销售渠道在家庭中央空调的销售中更占优势。

根据安装和服务的程度,目前海信中央空调的三大系列产品中,只有单元机系列没有单独招商,而VRF变频多联系列和FreeMatch自由多联系列产品都已建立起专业的销售渠道。

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