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Pebble是怎么玩转众筹的

发布时间:2019-08-15 18:26:34 编辑:笔名

  曾经的智能硬件当红炸子鸡又卷土重来了,彩屏再战KS,短短两小时筹款超过 00万美刀,截至现在已经接近900万美刀了。

  下午Yeelight创始人姜兆宁在朋友圈感慨: 玩众筹,谁也玩不过Pebble,换成彩屏再战KS一天轻松过七百万刀,老用户群,社区,外加KS官方力挺,看看能不能朝着五千万刀预售纪录挺进。今年手表看起来热闹了。

  姜兆宁也是国内早一波吃 众筹 螃蟹的人(他的Yeelight Blue在国内进行过一轮众筹,成绩还不错),对于众筹里面的门道自然有更深的体会。对于Pebble的辉煌战绩,他作了比较详细的阐述:

  1、能交付产品,就是一个伟大的startup的基础

  Pebble算是KS上面一个相对靠谱的项目了,从自行车爱好者的便携式功能电子表出发,已经成长为一个相当酷的 品牌 ,号召力已经很大。虽然跳票一年多,但还是坚持着做出来并且出货了,作为一个从旧金山Techshop出来的项目实属不易,同期的硬件创业项目死的死,黄的黄,所以能交付产品,就是一个伟大的startup的基础。一个几乎新的品类,先发性Pebble得100分,交付方面可以得60分及格。

  2、用户运营

  Pebble在成功做了众筹首发后迅速开始了社区化工作,硬件爱好者的活跃度还是很高的,而且由于同时占了可穿戴、炫酷、运动这些热潮,外加有屏幕,更容易做内容和运营,这对爱好者的聚人气效果很好,用户比较偏外向型,相对愿意社交,质量高,不差钱。

  、渠道

  渠道开发成功,在KS完后,迅速打入了Bestbuy等大卖场,很快的进入主流市场,第二梯队的其他retail就很容易了;加上走礼品和传统Gadget渠道,也有很大的量 这点在一年多后新品推出的时候,重复购买率会很高。很多老外buyer本来经常来华强北才能采购到这种非大厂的新奇特东西,现在有本土新品牌出来自然会力捧。

  4、铁杆平台的支持

  Kickstarter帮忙走后门,次的Pebble就是走了KS的大力支持,KS协助投放了大量的媒体宣传和广告,直接拉起来大量的流量,才有了明星级的表现。这次KS又干了一件打脸的事,一边吆喝着硬件项目不准批发,一边又纵容Pebble出不限量的50只批发包,这么铁杆的平台支持,不火也不应该啊。

  末尾,姜兆宁给Pebble提了一些小建议和寄愿:

  新一代Pebble算是草根众筹做智能硬件的领头羊,祝他们能做好,随着苹果的手表马上发,Pebble应该也感觉压力很大,希望他们走的更远,代我买了近一打送朋友,这次新的应该也会买很多;另外希望Pebble能更重视中国市场,做好对汉字和中文的适配,应该在中国可以卖很多很多。

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